Twórcy Kaggle wracają z nowym hitem. Startup Sumble pozyskał 38,5 mln dolarów na platformę AI, która prześwietla firmy i daje handlowcom bezcenny kontekst.
W skrócie:
- Sumble, startup twórców Kaggle, pozyskał 38,5 mln dolarów finansowania, w tym od CEO Salesforce, na rozwój platformy sales intelligence opartej na AI.
- Narzędzie analizuje publiczne dane, tworząc graf wiedzy o firmach, ich strukturze, projektach i używanych technologiach, by dostarczać handlowcom kontekstowe informacje.
- Mimo dużej konkurencji, od kwietnia 2024 roku Sumble zdobył 19 klientów korporacyjnych, w tym Snowflake, Figma i Wiz, notując 550% wzrostu przychodów.
Zapytaj dowolnego handlowca, ile informacji chciałby mieć o potencjalnym kliencie, a prawdopodobnie nigdy nie skończy swojej listy życzeń. To proste założenie napędza zatłoczony rynek analityki sprzedażowej (sales intelligence), na którym dziesiątki narzędzi obiecują cuda – od identyfikacji prospektów, przez pisanie maili, po autonomiczne follow-upy. Problem polega na tym, że zespoły sprzedażowe toną w danych, ale wciąż brakuje im czegoś kluczowego. Kontekstu. I właśnie tutaj na scenę wkracza Sumble, startup z San Francisco, który właśnie wyszedł z cienia z potężnym finansowaniem w wysokości 38,5 miliona dolarów.
Czego naprawdę chcą handlowcy?
Za sterami Sumble stoją Anthony Goldbloom i Ben Hamner, duet, który dał światu Kaggle – legendarną platformę dla naukowców danych i entuzjastów uczenia maszynowego. Po sprzedaniu Kaggle firmie Google, wracają z nową misją: dać sprzedawcom to, czego zawsze pragnęli, ale nie potrafili nazwać. Zamiast zasypywać ich kolejnymi tabelkami, Sumble przeczesuje sieć – media społecznościowe, portale z ofertami pracy, strony firmowe, a nawet dokumenty regulacyjne – aby odkryć, co naprawdę dzieje się wewnątrz organizacji. To nie jest zwykłe zbieranie danych. To praca detektywistyczna na ogromną skalę.
Platforma buduje dynamiczny graf wiedzy, wspierany przez duże modele językowe (LLM), który łączy pozornie niezwiązane ze sobą kropki. W rezultacie użytkownik otrzymuje kompleksowy obraz “danych technograficznych” firmy. Mówiąc prościej: dowiaduje się, jakich narzędzi używają poszczególne działy, jakie projekty są w toku, jak wygląda struktura organizacyjna, a co najważniejsze – kto jest właściwą osobą do kontaktu w konkretnej sprawie. To koniec ze strzelaniem na oślep.
Jak działa silnik, który wie wszystko?
Sekret Sumble tkwi w sposobie, w jaki jego algorytmy interpretują i łączą informacje. Graf wiedzy obejmuje już 2,6 miliona firm na całym świecie. Oferta pracy na stanowisko “Senior DevOps Engineer with AWS and Kubernetes experience” to dla Sumble sygnał, że firma inwestuje w konkretny stos technologiczny. Wzmianka o nowym projekcie na profilu LinkedIn menedżera produktu to informacja o strategicznych kierunkach rozwoju. To właśnie ta głębia stanowi, zdaniem twórców, ich główną przewagę.
“Im więcej danych dodajemy do grafu wiedzy, tym bogatsze staje się całe źródło. Postrzegamy to bogactwo jako ogromne źródło naszej obronności” – mówi Anthony Goldbloom w rozmowie z TechCrunch. Co więcej, Sumble od początku projektowano z myślą o erze generatywnej AI. Dane są ustrukturyzowane w taki sposób, aby modele językowe, takie jak ChatGPT, mogły z nich swobodnie korzystać, dostarczając odpowiedzi opartych na twardych, zweryfikowanych faktach, a nie na statystycznych halucynacjach.
Czy na tym rynku jest jeszcze miejsce dla nowych graczy?
Apollo.io, ZoomInfo, HubSpot, Outreach – lista gigantów i zwinnych pretendentów na rynku sales intelligence jest długa. Wchodzenie na tak nasycony teren wydaje się co najmniej odważne. A jednak liczby mówią same za siebie. Od startu w kwietniu 2024 roku, Sumble pozyskał 19 klientów korporacyjnych, w tym takie tuzy jak Snowflake, Figma, Wiz, Vercel i Elastic. Firma chwali się dziesiątkami tysięcy użytkowników, z których 30% płaci za subskrypcję Pro. Przychody? Wzrost o 550% rok do roku. To nie są wyniki typowego debiutanta.
Goldbloom tłumaczy ten fenomen wirusowym modelem wzrostu. “Coś, co zwykle się dzieje, to wirusowe rozprzestrzenianie się wewnątrz firmy” – wyjaśnia. “W ciągu sześciu miesięcy przechodzimy od jednego do 500 aktywnych użytkowników miesięcznie w danej organizacji. Zaczyna się od kogoś, kto dzieli się linkiem na Slacku, potem narzędzie opanowuje jeden zespół, następnie całe biuro, a w końcu całą firmę”.
Inwestorzy stawiają na sprawdzony duet
Taka trakcja, w połączeniu z renomą założycieli, przyciągnęła uwagę największych graczy z Doliny Krzemowej. Rundę zalążkową o wartości 8,5 miliona dolarów poprowadził fundusz Coatue, a serię A o wartości 30 milionów dolarów – Canaan Partners. Na liście inwestorów znaleźli się również AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, a także aniołowie biznesu, tacy jak Marc Benioff (CEO Salesforce) i Nat Friedman (były CEO GitHuba). Co ciekawe, część z nich – jak Canaan czy Bloomberg Beta – inwestowała już wcześniej w Kaggle. To nie jest zakład w ciemno, to kontynuacja udanej współpracy.
Sumble nie zamierza konkurować z istniejącymi narzędziami CRM czy platformami do automatyzacji. Zamiast tego chce stać się dla nich niezastąpionym źródłem kontekstu – warstwą inteligencji, która sprawi, że wszystkie inne działania sprzedażowe staną się po prostu mądrzejsze. W świecie, w którym AI ma zautomatyzować wszystko, to właśnie głębokie zrozumienie kontekstu może okazać się najcenniejszą walutą.